Что делать при продаже автомобиля: 7 простых шагов, которым вы можете следовать

Продажа подержанного автомобиля не обязательно должна вызывать стресс. Если вы знаете, что делать до, во время и после публикации объявления, вы сможете в кратчайшие сроки обменять свой подержанный автомобиль на наличные.

Чтобы помочь вам в этом, вот шаги, которые вам необходимо выполнить при продаже автомобиля, ведении переговоров с подходящим покупателем и заключении сделки.

Будьте знакомы с рынком

Самое первое, что вам нужно сделать, это узнать свой рынок. Один из способов сделать это — просмотреть рубричные объявления в Интернете и узнать, сколько люди просят указать тип и модель вашего автомобиля. Вы можете сузить результаты, введя более конкретные критерии поиска. Например, вместо того, чтобы просто искать модель своего автомобиля, вы можете включить в поиск его год. Обратите внимание, что пробег, состояние и ваше географическое положение могут повлиять на вашу продажную цену.

Теперь, чтобы быстро продать свой автомобиль, вам нужно знать, насколько он привлекателен и какой группе людей вы должны его продать. Например, продажа коллекционных автомобилей может занять больше времени. В большинстве случаев на них также сложно установить цену, но с правильным покупателем вы найдете лучшее предложение. С другой стороны, семейные седаны пользуются спросом у людей, которым нужен простой, но недорогой транспорт.

Знайте конкурентоспособную цену

После изучения тематических объявлений пора определить справедливую стоимость вашего автомобиля. Хотя есть несколько исключений из ценообразования, вы должны попытаться следовать своей интуиции и оставить немного места для маневра на случай, если ваш потенциальный покупатель договорится о цене. При этом попробуйте попросить немного больше денег, чем вы готовы принять.

Например, если вы хотите получить за машину около 14 000 долларов, вы можете указать ее по цене 15 500 долларов. Независимо от того, ведет ли ваш покупатель переговоры большими партиями или небольшими частями, вы получите что-то близкое к желаемой цене.

А теперь совет:

Постарайтесь подойти к вопросу ценообразования вашего автомобиля творчески. Автомобиль стоимостью 15 445 долларов будет более привлекательным для покупателей, чем автомобиль за 15 500 долларов. Однако, если вы действуете как частный продавец, вы не захотите выглядеть как автомобильный дилер. При этом вы можете выбрать простой подход и поставить свою машину за 15 500 долларов.

Повысьте привлекательность вашего автомобиля

Ваши потенциальные покупатели определятся, как только они впервые увидят вашу машину. Таким образом, вы должны произвести хорошее первое впечатление.

Что делать при продаже автомобиля: 7 простых шагов, которым вы можете следовать

Прежде чем сфотографировать свой автомобиль и выставить его на продажу, убедитесь, что он выглядит привлекательно и чисто. Вымойте и пропылесосьте салон автомобиля и подробно расскажите об этом. Убедитесь, что на нем нет царапин, вмятин и вмятин, и избавьтесь от всего хлама внутри.

Что делать при продаже автомобиля: 7 простых шагов, которым вы можете следовать

Очистите и вытрите тормозную пыль и сделайте ваши шины привлекательными, нанеся средство для блеска шин. Ваши окна и зеркала также должны быть безупречными. Очистите приборную панель и не забудьте опорожнить пепельницы.

Знайте, нужна ли в вашей машине регулярная замена масла. Если возникнет проблема, попросите механика проверить вашу машину.

Знайте, где рекламировать свой автомобиль

Что делать при продаже автомобиля: 7 простых шагов, которым вы можете следовать

Если вы знаете, что ваша машина в отличном состоянии, самое время выставить ее на продажу. Вы можете попробовать разместить его на газетных объявлениях, но лучше разместить его в Интернете. Интернет-реклама имеет более широкий географический охват. Это также может соединить вас с более широкой аудиторией.

Для начала поищите веб-сайты, которые позволяют продавцам рекламировать свои подержанные автомобили. Craigslist и eBay — хороший выбор. Вы также можете выставить свой автомобиль на продажу в предпочитаемой вами социальной сети. Вы можете разместить его в Facebook, Instagram или Twitter и попросить своих друзей и знакомых поделиться вашей рекламой.

Вы также можете попробовать разместить сообщения на форумах по уходу в Интернете. У них обычно есть секретные разделы, в которых вы можете разместить свой автомобиль. Если вы хотите пойти по старинке, вы можете повесить табличку «Продается» на стекле машины. Вы также можете попросить своих друзей и членов семьи направить вас к потенциальным покупателям.

Создавайте правильную рекламу

К настоящему времени вы хорошо представляете свою аудиторию и то, что им нравится. Так что, написав свое объявление, обязательно подумайте о них. Помимо цены, вы также должны указать год выпуска, модель, марку и уровень отделки салона вашего автомобиля. Дополнительная информация, такая как цвет, состояние и пробег, также будет полезна.

Чтобы завоевать доверие, лучше всего ознакомиться с терминами, которые часто используют продавцы автомобилей. Кроме того, постарайтесь как можно больше узнать свой автомобиль. Таким образом, если потенциальный покупатель спросит вас о детали или конкретной функции, вы сможете сразу же на него ответить.

Отвечать быстро

Будьте уверены, что вы готовы принимать звонки и отвечать на SMS по мере их поступления. Не позволяйте потенциальным покупателям слишком долго ждать от вас ответа. Не забывайте также быть вежливым. Честно отвечайте на вопросы и устанавливайте доверие и взаимопонимание. Произведите хорошее первое впечатление, так как это поможет потенциальным покупателям увидеть вас и вашу машину лично.

Покажи свой автомобиль

Что делать при продаже автомобиля: 7 простых шагов, которым вы можете следовать

Когда потенциальный покупатель обращается к вам, будьте осторожны и используйте свою интуицию, чтобы оценить его или ее. Если он кажется напористым, трудным или подозрительным, не спешите с процессом. Лучше перестраховаться и дождаться другого покупателя.

Теперь, если этот покупатель хочет протестировать вашу машину, убедитесь, что у него есть водительские права. Кроме того, катайтесь вместе с этим человеком, чтобы вы могли рассказать ему больше о своей машине и ее характеристиках.

Заключение

Продажа автомобиля будет непростым процессом и потребует времени. Вы также должны предпринять множество шагов, чтобы убедиться, что вы получаете правильную цену за свой автомобиль. Однако с правильными советами и информацией вы сможете без проблем продать свой автомобиль.